作为初入职场的销售人，你是否有过这样的困惑？

困惑一，不会销售

--销售不知道如何拜访客户，业绩一直停滞不前。

困惑二，不知流程

--销售没有流程，始终被客户牵着鼻子走。

困惑三，不懂人性

--销售谈判过程，摸不清客户的真实想法。

618前，依利特销售部部长程小卫先生为全体依利特销售、市场和客服，以及公司其他感兴趣的员工朋友开展了一场别开生面的销售培训——《高效拜访实操性教程》。程部长以Top Sales常用销售公式开场，“个人业绩=60%的顾客拜访量+30%的销售技巧+10%的运气”，这就是著名的“631”法则。这个法则告诉我们：不是有了希望才拜访客户，而是因为拜访了客户才有了希望！

为什么会摸不清客户的真实想法？因为你不知道客户的痛点是什么？不知道客户的终极梦想是什么？不知道客户心中潜意识顾虑点是什么？所以，导致交谈聊不到点子上！因此，想要做好销售，就要品懂人性！对吧？

为什么始终被客户牵着鼻子走？因为你缺少一套销售流程，所以不知道在哪个节点上讲什么内容，以及解决什么问题？为什么你不会销售？抛出一道销售思考题，给你6个核心销售节点：引发兴趣、了解需求、相互信任、产品介绍、下达成交指令、解除顾虑点，你会如何来组合呢？不同的组合将会产生不同的结局。

诸多销售人的问题，程部长的课程中给出了幽默诙谐地解答，可谓是让大家茅塞顿开。

提供几张片子供大家备忘~~